2017年11月6日

案例研究:21世纪的“成人101”广告系列

经过近50年的经营,Century 21 Real Estate希望重新树立形象,并使其成为针对千禧一代购房者的创新且相关的品牌。

在美国有6600万千禧一代,首次购房者的平均年龄为31岁。但是,有几千个千禧一代尚未达到购房年龄。千禧一代在租房之前的平均租金为六年。我们的目标是将Century 21定位为对购房过程充满好奇的千禧一代的资源。那么,我们如何弥合购房与千禧一代之间的鸿沟呢?一句话:成人。

我们认识到有机会将Century 21 Real Estate定位为可信赖的资源,以指导千禧一代通过“adulting”过程,最终达到最成熟的活动:购买房屋。

借鉴学术界和信息商业界的灵感,我们制作了一个指导性视频教程系列,展示了每个人都必须学习以克服成年的主题。主题范围从 掌握商务休闲图片悬挂原理, 像老板一样主持晚宴, 药品柜基础知识 和更多。我们重新调整了具有不同视频格式和样式的操作视频的用途,包括Boomerangs,Instagram故事和Canvas广告。为了加强宣传活动,我们还制作了其他视频,例如街头访谈,现实生活教程,成人挑战,失败与成功视频以及赞助合作伙伴关系。

我们撰写了有关千禧一代随着年龄增长需要了解的主题的文章。这些包括 生活, 工作, 首页。我们详细介绍了 预算编制 基本, 至 联网, 简历写作, 而且当然, 购房。为了吸引观众并提高活动参与度,互动式测验挑战并赞扬了千禧一代的成人技巧。总共,我们创建了五十多篇文章和测验。

通过创建深入的指南来帮助千禧一代解决成年问题,Century 21 Real Estate成为了克服生活中各种艰巨挑战的值得信赖的资源。

达到了成人运动 6次 比Century 21 Real Estate在2016年整体上的人数更多。

活动产生 5次 更多链接点击和 7次 更多的视频观看次数,并且实际每个视频观看次数的费用 下降了275% 尽管观众人数较多。

最后,通过开展360社交活动,Century 21 Real Estate通过与新老受众互动,达到了他们所居住的千禧一代。

标签: 内容行销, 创意性, 数据& Analytics, 脸书, Instagram的, 推特

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