2017年3月7日

The 社交媒体Guide to Driving Web Traffic

布莱恩·利

网站流量是一个普遍的营销目标。不论是品牌还是行业,通过吸引点击进入公司页面都可以带来很多好处。

社交媒体从一开始就成为网络流量的强大来源,但是最近的发展使其变得更加强大。随着广告平台的成熟和社交商务的日益普及,为吸引流量而预留的预算已从搜索广告和展示广告缓慢迁移到社交媒体。

您可以在 2016 社交媒体Marketing Survey由研究公司Clutch进行,其中19%的社交营销者称网站点击了他们最喜欢的衡量成功的指标-比每个指标都多,但只有一个。您可以看到以下事实:在2016年3月至9月之间,通过社交媒体购买产品的美国互联网用户所占的比例 几乎翻了一番.

无论您的目标是什么,提高网络流量都可以帮助您实现目标,社交媒体可以帮助您提高网络流量。考虑一下这篇文章,作为您在每个主要社交网络上吸引流量的指南。

脸书

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与大多数目标一样,Facebook的受众群体规模,定位功能和优化工具使其成为推动链接点击的最强大网络。全球每次点击成本基准为0.50美元,报告于 Nanigans于2016年6月,以提高网络效率。专为量身定制多种Facebook广告类型以吸引网络流量,这使其成为销售渠道每个阶段的强大工具。

广告类型
  • 链接广告
  • 轮播广告
  • 画布广告

链接广告 是标准的链接文章,其中包含一个广告素材(图片或视频),单击该广告素材可以将其驱出到网页。它们还可以带有号召性用语(CTA)按钮,例如“立即购买”或“注册”。单击广告驱动器的任何部分都会驱动到网页,这使它们优于带标题副本中带有URL链接的图像帖子。

轮播广告 创建更动态的链接体验,允许多个具有不同创意的并可以链接到网站不同区域的并排面板(最多10个)。同时支持图像和视频,这增加了讲故事的机会。

画布广告 与其他链接广告不同,因为它们不会直接从新闻Feed链接到网页。取而代之的是,它们变成了在Facebook内运营的自定义全屏微型网站,可以在其他媒体周围放置链接和轮播。当网络访问量是次要目标或与参与共同目标时,最好使用此方法。

方法

脸书的最大优势在于其受众的规模和多样性。在销售渠道的各个阶段,各个年龄段的人和人群都可以使用它进行购物,互动和新闻。无论您希望通过增加链接点击来实现什么,Facebook都将发挥重要作用。

由于这种多功能性,我们最重要的建议是通过细分来最大程度地提高成功率。不仅要将目标定义为“网络流量”,还需要确定您希望带来的流量类型。将品牌知名度流量与转化流量分开,然后根据特定受众群体在销售渠道中的位置来定位他们。

Instagram的

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Instagram的链接广告还很年轻,但早期结果令人鼓舞。该公司归Facebook所有,其广告平台使营销人员可以在两个网络上优化内容,这通常会取得巨大成功。每次点击的费用往往略高于Facebook,但仍相对较低,并且用户行为发生了变化, 观众迅速增加,这个数字很有可能会提高。

广告类型
  • 链接广告
  • 轮播广告
  • Instagram的的故事

链接广告 与Facebook大致相同,但有很大的不同。诸如“了解更多”之类的CTA是强制性的,单击图像或视频可使CTA呈蓝色闪烁,而不是驶向网站。这稍微增加了进入的障碍,但也确保了每次点击的影响都很大。

轮播广告 也非常类似于Facebook。最大的不同是,在Instagram上,仅支持五个(而不是10个)面板。从技术上讲,这会抑制切入点的数量,但也鼓励讲故事的方式更加简洁。

Instagram的的故事,类似Snapchat的功能(于2016年8月首次亮相),可通过经过验证的帐户来提高网络流量。框架底部放置了一个提示,带有向上箭头,而不是可单击的链接。在图片或视频上向上滑动的用户将被带到移动网页。

方法

与拥有众多受众的Facebook不同,Instagram占用的空间很小。人们来到网络中寻求精美的摄影和视觉灵感:看到而不是阅读自己喜欢的东西。所有创意活动必须牢记这一点。

因此,与博客文章或其他非转化网站相比,我们建议使用Instagram进行转化流量(指向可促进销售的网页的链接)更多。目的是向用户展示他们无法抗拒的东西,然后将他们链接到可以购买的地方。

推特

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推特最近经历了艰难的时期,引发了对其长期生存能力的质疑。但是它并没有因短期关联性而消失,它仍然拥有热情的观众,他们喜欢分享新闻和消费实时内容。如果这些是您计划发布的链接类型,则Twitter应该保留在您的计划中。

广告类型
  • 网站卡

网站卡 是链接广告的Twitter近似值。格式大致相同,支持一个广告素材,该广告素材被单击后便会驱动到网页。唯一的区别是,在Twitter上,广告素材必须是图片,而不是视频。

方法

对于想要发挥作用的品牌,例如发布商,通过娱乐性或翔实的帖子来传播意识,Twitter带来了可观的网络访问量。与Google分享相比,“转发”的进入门槛更低,因此,有了正确的主题,标题,复制和创意,有机和病毒式的接触就有机会补充广告支出。

尽管它确实发布了转化广告系列的beta版本,但它可能不是运行转换广告系列的正确位置 网站转换目标 在2016年9月。应该在网络调整业务策略时对其进行监控,但目前很难相信ROI。

领英

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作为一个网络,LinkedIn的价值在各个品牌和行业中变化最大。在所有平台上,它都具有最佳的基于职业的定位,但其每次点击费用始终会更高。假设您可以节省额外的预算以确保每次点击和潜在客户都更有资格,那么使LinkedIn成为您战略的一部分很有价值。

广告类型
  • 链接分享
  • 文字广告

链接分享 与自然链接帖子相同,仅包含广告支出。该格式不支持视频,但是如果图像的宽度大于200像素,则广告将以较大的格式显示,而不是缩略图。领英上没有很多帖子可以利用此优势,因此那些确实在Feed中具有优势的帖子。

文字广告 不会显示在Feed中,而是显示在桌面主页,个人资料页面,组页面等的侧面。尽管有他们的名字,他们确实支持图像,这有助于他们脱颖而出并引起注意。有了简洁明了的号召性用语,他们就有潜力取得成果。

方法

领英是一个由专业人士组成的网络,这并不意味着没有娱乐的余地-仅此而已。保留其他网络的厚脸皮,并发布使您的品牌具有影响力的内容。

对于B2B品牌而言,这样做可以提高整个销售渠道的流量,尤其是针对特定职业的潜在客户。对于B2C品牌而言,这种方法显然效果不佳,但仍然可以吸引大量流量到博客文章和思想领袖。在投放缺乏明显投资回报率的广告之前,请三思而后行,因为这种定位并不便宜。

Pinterest的

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Pinterest的处于社交商务的最前沿,这使其成为Web流量的重要来源。一种 2016年5月研究 发现55%的美国社交媒体用户在Pinterest上购物,而在其他网络上购物的用户不超过12%。 Pinterest的的唯一缺点是其广告套件,这会使向目标受众提供内容的效率降低。

广告类型
  • 升级销

升级销 与常规“固定图钉”相同,仅用于广告支出。与其他网络的链接信息相比,这使他们更具创意灵活性,因为图钉可以使用多种尺寸以及图像或视频进行格式化。 Pinterest的促销也很独特,因为广告客户是按点击次数付费,而不是为达到的每个用户付费。

方法

根据您出售的产品,Pinterest应该是您的转化广告系列的主要内容,甚至可能是重点。受众群体偏向于年轻人和女性,但是如果您的产品吸引了该人群,则可以通过Pins来吸引网络流量,从而提高销量。

将此视为对Instagram流量的补充。就目前而言,Pinterest的受众群体更愿意点击和购买,但是Instagram的广告套件和定位工具更强大。同时运行两个广告系列,然后查看哪个广告系列更适合您的目标。

Snapchat

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Snapchat的快速增长吸引了广告商的注意,但到目前为止,它已被证明很难获利。观众在那里,但是 2017年2月调查 发现有69%的用户“总是”或“经常”跳过广告。在那与缺乏增加网络流量的选择之间,很难有理由为此目的花钱。

广告类型
  • 垂直视频广告

垂直视频广告 在Snapchat故事之间播放,并为用户量身定制,以通过向上滑动来执行操作。可用的动作之一是链接到移动网络,这是Snapchat能够增加流量的唯一方法。

方法

简而言之,最好的方法是在别处寻找。 Snapchat 要求 它的广告带来了“可比平台上的平均点阅率提高了5倍(更好)的滑动率”,但其唯一引用的来源是机密内部数据,因此很难相信背后隐藏的内容。我们所看到和阅读的所有内容都表明这是增加网络流量的错误位置。

标签: 最佳实践, 数据& Analytics, 脸书, Instagram的, 领英, Pinterest的, Snapchat, 推特

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