2020年2月25日

意识与转化广告之间的区别

卡罗琳·韦伯斯特

看到一个社交媒体广告后,您是否曾经在网上购买过商品?可能不会。看到第一个广告后,您可能会想, “恩,我以前从未听说过。” 再经过几次您可能会认为, “好的,我通常不这样做,但这似乎是我可能会使用的东西。” 再过几次吗? “好,你赢了,我会做到的!”

在付费社交中,这就是我们所说的渠道。根据您的策略,您可以具有任意数量的层,但是每个渠道在顶部都有意识,在底部有转化。在某些社交平台上,您甚至可以针对特定的渠道阶段优化广告。

但是,要进行全面优化,请务必调整广告素材资源以符合您的目标。如果您从未听说过某产品,并且收到了一条广告,上面写着“立即购买!”你可能不会。对于任何付费资产,无论您是在Facebook,Instagram还是Pinterest上,都必须清晰地显示徽标,保持一致的品牌声音并保持独特的设计风格,这一点很重要。但是,意识和转化资产之间可能会有一些细微差别,可能会走很长一段路。

意识广告

  • 定义您的品牌。 如果您的品牌或产品是新的,甚至是重新构想的,那么该介绍一下自己了。贵公司做什么?为什么独特?您如何为目标人群提供帮助?将这些答案简化为一句话,并以此为基础投放您的认知度广告。
  • 吸引他们的注意力,然后讲述您的故事。 您有三秒钟的时间可以吸引观众,甚至更少。无论是通过图像还是通过视频,在窗口中传达主要信息都是至关重要的。但也有机会继续讲故事。这可能意味着链接到用户可以了解更多信息的页面,或者将您的视频扩展到三秒钟以包含更多信息。只要您的内容在整个过程中都能吸引人,这些视频就可能长达一分钟。
  • 为您的受众增加价值。 与人们互动的另一种好方法是将您的产品或服务插入教育或娱乐场所。如果您是护肤品牌,请尝试使用有用的提示进行引导。如果您的产品像Squatty Potty这样愚蠢的东西,那么娱乐是一个很好的选择。品牌内容是在树立您的名字时减少对Feed的干扰的一种方法。

这里有一些例子:

 

 

转换广告

  • 显示,不告诉。 在线购物的人总是对诈骗保持警惕。如果您要销售美容产品,请显示未经修饰的视频或尝试者的图像。如果您要出售应用程序,请向观众介绍界面的外观。如果产品是实物,请确保包装位于正面和中间,以便买家知道他们要得到什么。
  • 加糖锅。 有时,即使某人真的想购买您的产品,他们也会因为不想花钱而坚持。提供销售,优惠券代码和特惠可以帮助购物者处于优势地位。在这些报价上增加时间限制也会产生紧迫感。
  • 要直接。 您已经通过宣传广告吸引了观众,并吸引了他们,这是您达成交易的机会。这些广告通常最适合作为静态图像或引人入胜的简短的吸引人的微型视频。尽可能在任何地方(标题,发布副本,广告素材,CTA按钮等等)发出清晰的号召性用语。一些常见的功能包括立即购买,立即预订,下载应用程序和注册。

观看乐趣的示例:

 

 

当然,每个产品类别和品牌的策略都会有所不同。制定渠道阶段和广告创意时,最好的做法是让自己置身于消费者的视野中,然后问:“看到这些广告后,我是否足够有信心购买商品?”

 

您的品牌是否需要帮助来制作有效的社交广告? (甚至只是放置它们?) 我们可以提供帮助。

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